狠打折、比降价、抢客源,年终冲刺开发商“跑步”卖房!

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秋收结束,有的房企赚的盆丰钵满,有的则“颗粒无收”。无论成绩如何,开发商已经没有时间喘口气休息一下,马上就要抢今年*后一个重要节点——年终大促

 

进入12月份,冷空气一波接一波的来,天气变得更加寒冷,项目施工的进度也会受到一定的影响,推盘率也随之下降。在“三条红线”的压力下,房企一边要主动降低负债,一边还要冲刺年度目标,销售仍是重中之重。

▲开发商年终冲刺过后是否能迎来春天

 

 
1
特价房不断,有房猛降30万元
 
*近的房地产市场行情,整体还处于下行周期,放眼全国的市场来看,难言乐观。除了个别城市、个别楼盘比较热外,大部分的开发商都明显的感觉到,销售压力大增,去化周期被拉长,为了维持快周转,必须打折降价促销。
 

根据居柳州不完全统计,11月份共计有20多个项目推出过特价房,包括有龙光·莲花悦府大唐印象合景泰富映月台兴佳城、交投地产阳光100新叶城、海雅·柳江湾等。其中,有的项目基本每周都推10套特价房,有的是2周一推,也有的项目是从开盘至今,第一次推出特价房。

某项目沙盘
 
某项目策划经理透露,年底开发商急回款,所以才推出特价房和优惠折扣,如果换做平时,是不会搞促销活动的。
 

比如,大都熙园价格一直保持在“9”字头,但扛不住资金和市场压力,不得不降价,从原先的“9”字头直接降到“7”字头,房子总价降20万元!联发·君悦华庭亦是如此,8月底洋房首开时,均价9500/㎡;现在月末冲刺推出的特价房,建面约122㎡的户型特惠单价7320/㎡,总价猛降30.62万元!

联发·君悦华庭实景图
 
 
2
戴头盔看房,只因与优惠挂钩
 
去除开发商宣传的促销外,优惠的方式也变数字化。
 
近日,售楼部安装人脸识别系统,购房者被迫戴头盔看房一事,引发很多热议。除了因为个人隐私受到侵犯外,*重要的还因为购房与优惠挂钩。
 

如果来看房的购房者是自然到访,不属于中介渠道客户,就不能享受渠道优惠。即便是离开售楼部后,再通过渠道方卖房,仍然没有优惠。不过,对于渠道方来说,自然到访的客户,来源就是甲方的,跟渠道没有关系,也就不会有佣金了!

▲实拍图
 
对此,有业内人士表示,柳州虽然也有很多售楼部安装了人脸识别系统,但没安装的楼盘,还是有一些的。另外,现在的中介渠道模式都比较成熟了,所以都是体量较多、走量难的楼盘启用的比较多。在优惠部分,就大家发的宣传海报来看,渠道的确实是很优惠的,少则三五万元,多则几十万元。
 
某项目售楼部的工作人员也承认,确实应用了人脸识别系统,其主要目的是把客户进行“分类”,解决要不要给中介结佣金的问题。
 
 
3
冲刺阶段,打折比比谁更狠
 
年终大促来了,转眼双十二马上也要来了,这对于开发商来说,是一个很重要很重要的销售节点,关系着销售目标的完成与否。所以,在*后的冲刺阶段,开发商已经不止是比买房送家电、送物业费这些不起眼的优惠,而是看看谁打折更狠!
 

例如,同区域内的楼盘,鼎华城的毛坯房均价在7200元/㎡左右,旁边万科城三新新品推出,就打出“7499/㎡买装修房”的口号。这样乍得一看,似乎只差几百块的装修费用而已。

▲万科城实拍图
 
而对于同样是毛坯交付的楼盘,则实打实的玩价格战。若是你家高层价格卖7000元/㎡,我家洋房就敢卖7200/㎡;你家买房能半价买产权车位,我家买房就能送产权车位!这时购房者就会被吸引了,洋房舒适度更高,价格也只差200/㎡,明显买洋房是*优解。
 

另外,还有项目“挥泪”表示:拿地8000/㎡,房子卖1.1万元/㎡,还可以首付分期,买房送车位、送家电……

▲土拍现场
 
可见,为了讨好购房者,开发商真的是在赔本卖房。某项目运营总表示,现在是现金为王!尽管打折会损失利润,甚至亏本,但不打折的话,可能现金流会断裂。
 
 
4
降价风不停,购房者纠结要不要再等等
 
降价促销的大风,还在柳州楼市的上空,不停“盘旋”着,但购房者的观望情绪依然浓厚,“我们家人在纠结,是现在去买房,还是再等等咧”?
 

经过“金九银十”和双十一的促销风暴后,市场疲态。再加上有些项目的打折力度不是很大,购房者在选房买房时更加趋于理性。

▲“金九银十”过后市场疲态
 

从居柳州走访的情况来看,热门楼盘的看房者较多,如果是启用了中介渠道的热门楼盘,甚至会出现置业顾问忙不过来的现象。相比之下,部分价格偏高或是位置不是太好的楼盘,则会冷清许多。

▲购房者在了解项目
 
尽管如此,还是有不少人表示只是来看看,买或不买,还得看情况考虑一下。有代理公司策划总监表示,市场下行,购房者观望情绪高也是正常的。不过,年终大促的优惠还是能起到一定作用的,只是相比“金九银十”来说,效果会稍微差一点。一来是有一批购房者已经买了房,二来是对优惠信息已经有些免疫了。
 
此外,他还认为,因为降价的关系,购房者已经产生了一种心理暗示,如果同区域内某个楼盘开盘的价格高于周边楼盘10%,那么购房者一定会选择价格低的楼盘!况且柳州区域面积不算大,购房者首先考虑的,主要还是价格!
 
年终促销大战马上开启,哪个开发商能笑到*后,我们拭目以待!

 

(本篇完)

 

文章来源 居柳州

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